¿Cómo puede una editorial vender e-books? Conozca las alternativas a las grandes plataformas
Alternativas a Kindle, Skeelo y Google Books. Las editoriales pueden vender e-books directamente desde su propio sitio web.
¿Cómo puede una editorial vender e-books? Conozca las alternativas a las grandes plataformas
Cuando una editorial decide comenzar a vender libros digitales, es habitual pensar inmediatamente en las grandes plataformas de e-books disponibles en el mercado.
Amazon Kindle, Google Play Libros, Skeelo y otros servicios han contribuido a popularizar este formato y siguen siendo canales relevantes de distribución. Sin embargo, existe una cuestión importante para las editoriales: estas no son las únicas formas de vender e-books.
Hoy, con Folhear, una editorial puede vender libros digitales directamente desde su propio sitio web, manteniendo una mayor autonomía sobre su catálogo, sus precios, la relación con sus lectores y su propia marca.
Esta posibilidad cambia considerablemente la forma de plantear una estrategia de venta de e-books.
Folhear: una alternativa para que las editoriales vendan e-books directamente
Durante mucho tiempo, recurrir a las grandes plataformas parecía prácticamente obligatorio para las editoriales. Al fin y al cabo, vender un archivo digital implica cuestiones que van mucho más allá de simplemente poner un PDF a disposición para su descarga.
Folhear, una plataforma brasileña, fue desarrollado para permitir que las editoriales comercialicen libros digitales sin tener que abandonar su propio canal de ventas.
La propuesta es diferente de la lógica tradicional de los marketplaces.
En lugar de llevar a la editorial y a sus clientes a otro ecosistema, Folhear se integra con la tienda de la propia editorial.
En la práctica, el proceso es sencillo:
1. Folhear realiza la integración con el sitio web de la editorial.
2. La editorial registra sus e-books en la plataforma y los vincula con los productos comercializados en su tienda.
3. El cliente realiza la compra normalmente a través del sitio web de la editorial.
4. Después de la compra, recibe automáticamente los datos necesarios para acceder a su libro digital en Lumo Reader.
De este modo, la editorial continúa siendo responsable de la relación comercial con el consumidor, mientras que la tecnología se encarga de la disponibilidad y del acceso al contenido.
¿Y el lector? ¿Dónde lee el e-book?
Los libros están disponibles en Lumo Reader, un entorno de lectura desarrollado para ofrecer seguridad a la editorial sin renunciar a una buena experiencia para el consumidor.
El lector dispone de recursos como:
lectura responsiva en diferentes dispositivos;
compatibilidad con PDF y ePUB;
lectura offline mediante Smart Download;
opción de lectura en audio;
zoom;
búsqueda dentro del texto;
marcadores de colores;
espacio para anotaciones.
De esta manera, vender directamente no significa ofrecer al consumidor una experiencia inferior a la proporcionada por los grandes lectores digitales.
La propuesta consiste precisamente en combinar autonomía para la editorial y practicidad para el lector.
¿Por qué vender e-books directamente desde el sitio web de la editorial en lugar de utilizar Amazon y otras plataformas?
Cuando la venta se realiza a través de una plataforma de terceros, una parte importante de la experiencia del consumidor también ocurre dentro del ecosistema de esa empresa.
Al vender directamente, la lógica cambia.
El lector continúa siendo cliente de la editorial.
Accede al sitio web de la marca, conoce otros títulos del catálogo, recibe las campañas de la editorial y realiza la compra en el mismo entorno en el que compraría un libro físico.
Esto puede aportar importantes ventajas.
1. Mayor autonomía sobre los precios
La editorial mantiene la libertad para definir los precios de su catálogo y desarrollar su propia estrategia comercial.
Promociones, lanzamientos, paquetes y otras acciones pueden seguir formando parte de la estrategia de la marca.
2. Relación directa con el lector
El consumidor no necesita abandonar el entorno de la editorial para finalizar su compra.
Esto contribuye a fortalecer la marca y permite que la editorial construya una relación más cercana con quienes efectivamente compran sus libros.
3. Integración entre libros físicos y digitales
Una misma tienda puede trabajar con diferentes formatos.
El lector puede acceder al sitio web de la editorial y elegir, por ejemplo, entre un libro físico y su versión digital.
De esta forma, el e-book deja de ser una operación completamente separada y pasa a formar parte del catálogo comercial de la editorial.
4. Mayor control sobre la operación
En lugar de adaptar toda su estrategia a las políticas de una plataforma externa, la editorial puede preservar su estructura comercial e incorporar los libros digitales al modelo que ya utiliza.
¿Cuánto cuesta para una editorial vender e-books?
Otro aspecto que debe tenerse en cuenta es el modelo financiero.
Las grandes plataformas pueden trabajar con diferentes reglas, porcentajes y condiciones de distribución. Por ello, es importante que la editorial compare no solo el alcance de cada canal, sino también cuánto permanece efectivamente con ella en cada venta.
En Folhear, el modelo fue desarrollado con mensualidades accesibles y una comisión fija del 10 % sobre las ventas, de acuerdo con las condiciones del plan contratado.
Esto permite que la editorial incorpore los e-books a su catálogo sin necesidad de transformar toda su operación comercial.
¿Necesito convertir todos mis libros a ePUB?
No necesariamente.
Una de las barreras para la digitalización de los catálogos editoriales es precisamente la necesidad de convertir los archivos a formatos específicos.
Con Folhear, la editorial puede trabajar con archivos en PDF o ePUB.
Esto facilita especialmente la entrada de editoriales que ya disponen de los archivos digitales de sus libros, pero que todavía no han encontrado una forma adecuada de comercializarlos de manera segura.
¿Su editorial ya está preparada para vender libros digitales?
El comportamiento de los lectores ha cambiado, y ofrecer diferentes formatos puede ser una forma de ampliar el alcance del catálogo, atender nuevas preferencias de consumo y generar nuevas oportunidades comerciales.
Para las editoriales que ya cuentan con un sitio web, un catálogo y un público propio, existe además una ventaja importante: gran parte de la estructura necesaria para vender ya existe.
Lo que faltaba era una solución capaz de conectar la venta con el acceso seguro al libro digital.
Esa es la propuesta de Folhear.
Su editorial vende. Folhear integra. Lumo ofrece la experiencia de lectura.
De esta manera, su marca continúa en el centro de la relación con el lector.