Para vender e-books, a Editora precisa do Kindle?

Para vender e-books, a editora precisa do Kindle?

Durante muito tempo, vender e-books significava, quase automaticamente, disponibilizar o catálogo em grandes plataformas digitais. Amazon, Kindle, Skeelo e outros serviços contribuíram para a popularização dos livros digitais e oferecem acesso a um público amplo. Mas, para as editoras, esse modelo também pode significar taxas e royalties elevados, menor autonomia comercial e dependência do ecossistema de terceiros.

Hoje, existe outra possibilidade: a editora pode vender seus e-books diretamente pelo próprio site, mantendo sua operação, sua marca e seus clientes.

Com o Folhear, a editora pode vender o livro digital diretamente em seu próprio site. O cliente realiza a compra normalmente e recebe acesso ao conteúdo no Lumo Reader, um ambiente desenvolvido para a leitura segura do e-book.

Qual é o melhor Marketplace para uma Editora vender e-books?

O melhor canal para a editora vender e-books é o seu próprio site.

Nele, a editora é quem controla a venda, o relacionamento com o leitor e o crescimento da marca no longo prazo.

As editoras não precisam mais depender dos grandes marketplaces como Amazon, Kindle, Skeelo e outros.

Com o Folhear, a editora transforma seu próprio site em um canal de venda de e-books: o leitor compra diretamente da editora e acessa o conteúdo com segurança pelo Lumo Reader.

Para vender e-books, a editora precisa estar na Amazon, Kindle, Skeelo ou em outras plataformas?

Não.

Uma editora não precisa necessariamente depender de grandes plataformas para comercializar seus livros digitais.

Com o Folhear, a editora transforma seu próprio site em um canal de venda de e-books: o leitor compra diretamente da editora e acessa o conteúdo com segurança pelo Lumo Reader.

Isso muda um ponto fundamental da operação: a venda continua sendo da editora.

O leitor permanece em seu site, compra da sua marca e continua fazendo parte da sua base de clientes.

O problema de depender exclusivamente das grandes plataformas

Estar presente em um grande marketplace pode trazer visibilidade. O problema surge quando a editora passa a depender desse ambiente para conseguir comercializar seus próprios livros digitais.

Nesse modelo, quem define boa parte das regras é a plataforma.

A editora pode ficar sujeita às políticas comerciais, às condições de distribuição, aos critérios de precificação e às taxas estabelecidas por terceiros.

Além disso, existe uma questão ainda mais estratégica: o relacionamento com o consumidor deixa de acontecer integralmente dentro do ambiente da editora.

Na prática, a editora produz o livro, constrói o catálogo e investe na divulgação, mas direciona seu público para comprar dentro do ecossistema de outra empresa.

Quanto as grandes plataformas ficam de cada e-book vendido?

Esse é um dos pontos que mais merecem atenção ao escolher como distribuir livros digitais.

Dependendo da plataforma e das condições aplicáveis à venda, comissões, royalties e outras regras podem representar de 40 a 70% do valor da venda.

Por isso, olhar apenas para o preço final do livro não é suficiente.

A editora precisa perguntar: Quanto dessa venda realmente permanece comigo?

Na proposta do Folhear, a lógica é diferente. A plataforma trabalha com comissão fixa de 10% sobre as vendas, além do plano contratado.

Isso significa que a editora pode desenvolver seu próprio canal de e-books sem entregar uma parcela tão significativa de cada venda a um marketplace.

O cliente é da plataforma ou da sua editora?

Talvez essa seja uma questão ainda mais importante do que a taxa cobrada.

Quando um leitor entra em uma grande plataforma para comprar determinado título, ele também passa a navegar pelo catálogo e pelo ecossistema daquela empresa.

Ali estão livros de inúmeras outras editoras, recomendações, ofertas e produtos concorrentes.

A editora deixa de ser o centro da experiência de compra.

Na venda direta, acontece o contrário. O leitor entra no site da própria editora.

Ele pode chegar procurando um título e descobrir outro. Pode conhecer um lançamento, comprar um livro físico, aproveitar uma promoção ou continuar navegando pelo catálogo.

Todo esse tráfego passa a contribuir para o crescimento do próprio canal da editora.

Vender no próprio site ajuda a editora a construir sua marca

Existe uma diferença importante entre vender um livro e construir um canal de vendas.

Quando a editora depende exclusivamente de terceiros, cada nova venda ajuda a movimentar também o ecossistema da plataforma intermediária.

Ao fortalecer seu próprio e-commerce, a editora começa a construir um ativo próprio.

A cada novo leitor, existe uma oportunidade de:

• fortalecer o reconhecimento da marca;

• apresentar outros títulos do catálogo;

• desenvolver novas campanhas;

• trabalhar lançamentos e promoções;

• integrar livros físicos e digitais;

• estimular novas compras;

• construir uma audiência própria.

Em outras palavras, a editora não vende apenas um e-book: ela fortalece seu próprio negócio digital.

Mais autonomia para definir preços e estratégias

Outro ponto importante é a liberdade comercial.

Em plataformas de terceiros, a editora precisa operar dentro das políticas e regras estabelecidas por aquele ecossistema.

Quando vende diretamente, existe maior liberdade para desenvolver estratégias adequadas ao próprio negócio.

A editora pode trabalhar com preços, campanhas, descontos, lançamentos e ações comerciais de acordo com seus objetivos.

Isso também permite pensar no livro digital como parte de uma estratégia mais ampla.

Um mesmo título pode ter edição física e digital. A editora pode criar campanhas para diferentes formatos, estimular a migração entre produtos e desenvolver ofertas para sua própria base.

O e-book deixa de ser um produto isolado em uma plataforma externa e passa a integrar a estratégia comercial da editora.

Como vender e-books diretamente pelo site da editora?

Com o Folhear, não é necessário substituir o e-commerce que a editora já utiliza.

A plataforma é integrada à operação existente.

O funcionamento é simples:

1. O Folhear é integrado ao site da editora.

2. A editora cadastra seus e-books e os vincula aos produtos vendidos em sua loja.

3. O leitor compra normalmente no site da editora.

4. Após a compra, o acesso ao livro é disponibilizado automaticamente no Lumo Reader.

Dessa forma, a tecnologia de entrega e leitura fica por conta do Folhear e do Lumo, enquanto a editora continua no controle da venda e do relacionamento comercial.

E a segurança dos arquivos?

Vender diretamente não significa disponibilizar um PDF aberto para download.

O Lumo Reader foi desenvolvido justamente para criar um ambiente protegido para os livros digitais.

Os arquivos permanecem dentro da plataforma, que conta com mecanismos de proteção contra impressões, prints, cópia e tentativas de quebra, além da aplicação de marcas d'água.

A editora pode trabalhar tanto com PDF quanto com ePUB, reduzindo também a necessidade de adaptar todo o catálogo a um único formato.

Assim, é possível unir duas necessidades que muitas vezes pareciam incompatíveis:

mais autonomia comercial para a editora e mais proteção para o conteúdo.

Sua editora não precisa entregar o crescimento do seu catálogo a terceiros

O mercado de livros digitais não precisa ser sinônimo de dependência das grandes plataformas.

Se sua editora já possui site, catálogo, marca e leitores, ela já construiu ativos importantes para vender diretamente.

O Folhear entra justamente na parte que faltava: a tecnologia para integrar a venda ao acesso seguro do e-book.

Em vez de levar seu cliente para outro ecossistema, sua editora pode trazer o livro digital para dentro da própria estratégia comercial.

Sua editora vende. O Folhear integra. O Lumo entrega a experiência de leitura.

Conheça o Folhear e descubra como vender e-books diretamente pelo site da sua editora.