¿Para vender e-books, una editorial necesita Kindle?
Descubra cómo reducir las altas comisiones y regalías de los grandes marketplaces.
¿Para vender e-books, una editorial necesita Kindle?
Durante mucho tiempo, vender e-books significaba, casi automáticamente, poner el catálogo a disposición en grandes plataformas digitales. Amazon, Kindle, Skeelo y otros servicios contribuyeron a popularizar los libros digitales y ofrecen acceso a un público amplio. Sin embargo, para las editoriales, este modelo también puede significar altas comisiones y regalías, menor autonomía comercial y dependencia del ecosistema de terceros.
Hoy existe otra posibilidad: la editorial puede vender sus e-books directamente desde su propio sitio web, manteniendo el control de su operación, su marca y sus clientes.
Con Folhear, un software brasileño, la editorial puede vender el libro digital directamente desde su propio sitio web. El cliente realiza la compra normalmente y recibe acceso al contenido a través de Lumo Reader, un entorno desarrollado para la lectura segura de e-books.
¿Cuál es el mejor marketplace para que una editorial venda e-books?
El mejor canal para que una editorial venda e-books puede ser su propio sitio web.
Allí, la editorial es quien controla la venta, la relación con el lector y el crecimiento de la marca a largo plazo.
Las editoriales ya no necesitan depender exclusivamente de grandes marketplaces como Amazon, Kindle, Skeelo y otros.
Con Folhear, la editorial transforma su propio sitio web en un canal de venta de e-books: el lector compra directamente a la editorial y accede al contenido de forma segura a través de Lumo Reader.
¿Para vender e-books, la editorial necesita estar en Amazon, Kindle, Skeelo u otras plataformas?
No.
Una editorial no necesita necesariamente depender de grandes plataformas para comercializar sus libros digitales.
Con Folhear, la editorial transforma su propio sitio web en un canal de venta de e-books: el lector compra directamente a la editorial y accede al contenido de forma segura a través de Lumo Reader.
Esto cambia un aspecto fundamental de la operación: la venta sigue perteneciendo a la editorial.
El lector permanece en su sitio web, compra directamente a su marca y continúa formando parte de su base de clientes.
El problema de depender exclusivamente de las grandes plataformas
Estar presente en un gran marketplace puede aportar visibilidad. El problema surge cuando la editorial pasa a depender de ese entorno para poder comercializar sus propios libros digitales.
En este modelo, es la plataforma la que define gran parte de las reglas.
La editorial puede quedar sujeta a políticas comerciales, condiciones de distribución, criterios de fijación de precios y comisiones establecidas por terceros.
Además, existe una cuestión aún más estratégica: la relación con el consumidor deja de desarrollarse íntegramente dentro del entorno de la editorial.
En la práctica, la editorial produce el libro, construye el catálogo e invierte en promoción, pero dirige a su público a comprar dentro del ecosistema de otra empresa.
¿Cuánto se quedan las grandes plataformas por cada e-book vendido?
Este es uno de los aspectos que más atención merece a la hora de elegir cómo distribuir libros digitales.
Dependiendo de la plataforma y de las condiciones aplicables a la venta, las comisiones, regalías y otras condiciones pueden representar entre el 40 % y el 70 % del valor de la venta.
Por eso, observar únicamente el precio final del libro no es suficiente.
La editorial debe preguntarse: ¿cuánto de esta venta realmente queda para mi editorial?
La propuesta de Folhear sigue una lógica diferente. La plataforma trabaja con una comisión fija del 10 % sobre las ventas, además del plan contratado.
Esto significa que la editorial puede desarrollar su propio canal de e-books sin entregar una parte tan significativa de cada venta a un marketplace.
¿El cliente pertenece a la plataforma o a su editorial?
Tal vez esta sea una cuestión aún más importante que la comisión cobrada.
Cuando un lector entra en una gran plataforma para comprar un determinado título, también comienza a navegar por el catálogo y el ecosistema de esa empresa.
Allí encuentra libros de muchas otras editoriales, recomendaciones, ofertas y productos de la competencia.
La editorial deja de ser el centro de la experiencia de compra.
En la venta directa ocurre lo contrario. El lector entra en el sitio web de la propia editorial.
Puede llegar buscando un título y descubrir otro. Puede conocer un nuevo lanzamiento, comprar un libro físico, aprovechar una promoción o continuar explorando el catálogo.
Todo ese tráfico pasa a contribuir al crecimiento del propio canal de la editorial.
Vender desde su propio sitio web ayuda a la editorial a construir su marca
Existe una diferencia importante entre vender un libro y construir un canal de ventas.
Cuando la editorial depende exclusivamente de terceros, cada nueva venta también contribuye a fortalecer el ecosistema de la plataforma intermediaria.
Al fortalecer su propio e-commerce, la editorial comienza a construir un activo propio.
Con cada nuevo lector, existe la oportunidad de:
fortalecer el reconocimiento de la marca;
presentar otros títulos del catálogo;
desarrollar nuevas campañas;
promocionar lanzamientos y ofertas;
integrar libros físicos y digitales;
incentivar nuevas compras;
construir una audiencia propia.
En otras palabras, la editorial no solo vende un e-book: fortalece su propio negocio digital.
Mayor autonomía para definir precios y estrategias
Otro aspecto importante es la libertad comercial.
En plataformas de terceros, la editorial debe operar dentro de las políticas y reglas establecidas por ese ecosistema.
Cuando vende directamente, tiene mayor libertad para desarrollar estrategias adaptadas a su propio negocio.
La editorial puede trabajar con precios, campañas, descuentos, lanzamientos y acciones comerciales de acuerdo con sus objetivos.
Esto también permite considerar el libro digital como parte de una estrategia más amplia.
Un mismo título puede tener una edición física y una digital. La editorial puede crear campañas para diferentes formatos, incentivar la migración entre productos y desarrollar ofertas dirigidas a su propia base de clientes.
El e-book deja de ser un producto aislado en una plataforma externa y pasa a formar parte de la estrategia comercial de la editorial.
¿Cómo vender e-books directamente desde el sitio web de la editorial?
Con Folhear, no es necesario sustituir el e-commerce que la editorial ya utiliza.
La plataforma se integra con la operación existente.
El funcionamiento es sencillo:
1. Folhear se integra con el sitio web de la editorial.
2. La editorial registra sus e-books y los vincula a los productos vendidos en su tienda.
3. El lector realiza la compra normalmente desde el sitio web de la editorial.
4. Después de la compra, el acceso al libro se habilita automáticamente en Lumo Reader.
De esta forma, Folhear y Lumo se encargan de la tecnología de entrega y lectura, mientras que la editorial mantiene el control de la venta y de la relación comercial.
¿Y la seguridad de los archivos?
Vender directamente no significa poner un PDF abierto a disposición para su descarga.
Lumo Reader fue desarrollado precisamente para crear un entorno protegido para los libros digitales.
Los archivos permanecen dentro de la plataforma, que cuenta con mecanismos de protección contra impresiones, capturas de pantalla, copias e intentos de vulneración del archivo, además de la aplicación de marcas de agua.
La editorial puede trabajar tanto con PDF como con ePUB, reduciendo también la necesidad de adaptar todo su catálogo a un único formato.
De esta forma, es posible combinar dos necesidades que muchas veces parecían incompatibles:
mayor autonomía comercial para la editorial y mayor protección para el contenido.
Su editorial no necesita entregar el crecimiento de su catálogo a terceros
El mercado de los libros digitales no tiene por qué ser sinónimo de dependencia de las grandes plataformas.
Si su editorial ya cuenta con sitio web, catálogo, marca y lectores, ya ha construido activos importantes para vender directamente.
Folhear entra precisamente en la parte que faltaba: la tecnología para integrar la venta con el acceso seguro al e-book.
En lugar de llevar a sus clientes a otro ecosistema, su editorial puede incorporar el libro digital dentro de su propia estrategia comercial.
Su editorial vende. Folhear integra. Lumo ofrece la experiencia de lectura.
Conozca Folhear y descubra cómo vender e-books directamente desde el sitio web de su editorial.